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地产人如何做好短视频营销?

  好的创意是打造“网红”的第一步,然而“酒香也怕巷子深”,要真正联结到更多客户,营销人必须懂短视频运营。


一、确保稳定的优质内容输出


  千万不能三天打鱼两天晒网,最好每天能保持一条以上的视频输出,这一点非常重要,持续性的输出对涨粉和增加粉丝粘度都非常有利。最好先储备半个月的视频量再启动账号,这样会让你做起内容来更从容。


当初公众号刚兴起时,很多人冲进去,结果坚持几个月看不到效果就放弃了,而那些坚持下来的人大部分都熬成了大v。


不过明源君留意到,视频号同一条视频可以重复发,同样的视频发几次都没有问题,但是在抖音上是不允许的。

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二、吃透短视频平台的推荐机制


  不管是抖音还是微信短视频号,都要吃透平台规则,只有充分利用好平台机制,才能事半功倍。


  抖音上,发布时带上话题与地点能带来大流量。


  比如在抖音发布视频,发布时可以选择加上地点信息,因为抖音能根据你的位置给你推荐视频,所以添加上位置能让你被更多附近的人看到。


   另外,在视频发布后,要努力提高视频的点赞、关注、评论和转发四个指标,这几个指标越高,你能分发到的流量也越多。


   而在微信视频号,提升视频号的点赞数,有助于帮助视频号出圈。


   很多人以为微信对标抖音快手,其实认真研究最新版的视频号,你会发现视频号对标的是微博,有关注、朋友点赞和热门,左下方还有收藏和转发按钮。


   当朋友点赞了你的视频后,你的内容会更容易出现在看信息流,而陌生人点赞,有助于你的内容出现在热门信息流。账号的整体曝光量也增加了,所以你会发现很多视频号主都在视频中花式求赞。


    另外,提高转发也能很好帮助账号涨粉。别人转发越多,看到账号内容的人就越多。而账微信视频号这次改版后,有个很大的变化,即当你开通视频号后,你在别人主页评论,你的昵称会变成蓝色,别人可以直接点击你的昵称去到你的主页,这样你去同类型账号下发布精彩评论,也能吸引到粉丝关注你。


三、利用二维码进行线下推广

   微信视频号跟公众号一样,带有二维码,如果有公众号的话可以从公众号导流,同时也可以从线下导流。


四、账号互推增粉

   前期启动阶段,当粉丝积累到1万左右,就可以开始进行账号互推了。不过一般是找粉丝量相当的账号进行互推,但如果前期你的粉丝量比较少,可以你帮别人推2次,别人帮你推一次。明源君发现最近很大视频号主都在互相导流了,他们专门开辟了一个牛人推荐栏目进行互推,效果非常明显。

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五、通过直播活动增粉

  当你的视频账号沉淀了一定数量用户后,可以定期或不定期开通直播,跟用户进一步互动,现场回答用户的问题,这样也有助于涨粉。比如深圳某房产大v,每周三固定在抖音进行直播,除了分享干货,还会用半个小时时间跟用户互动,每次直播增粉都比平时高20%左右。据碧桂园透露,上次他们在抖音直播间策划的购房节直播活动,一次涨了二十多万粉丝。


六、做好后期跟进和服务

   对于地产人来说,做短视频的目的是为了获取客户。当你的短视频账号沉淀了大量粉丝,他们可能会来咨询你买房问题,这个时候你就可以引导他们成为买房客户了。针对咨询的意向客户,根据情况进行分类,比如在一线城市,购买预算在1000万以上的,要有专人跟进维护,购买预算在500万以下的,导流到微信群里统一维护,匹配房源,再根据实际情况安排带看。


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